Радмило Лукич: Техника продаж крупным клиентам

"Yirik mijozlarga sotish jamoaviy sportga o'xshaydi. Xuddi futbolda hujumchi boshqa o'yinchilar yordamisiz hech narsa qila olmagani kabi, yirik mijozga sotishda hamkasblaringizning yordamiga muhtoj bo'lasiz". Radmilo Lukich, Evgeniy Kolotilov Katta summaga shartnomalar tuzish orqali kompaniyaning savdo samaradorligini oshirish haqida. Mualliflar asosiy qidiruv, kiruvchi mijozlar bilan ishlash, yirik mijozlar uchun tijorat takliflarini ishlab chiqish, taqdimotlar, muzokaralar, narxlarga e'tirozlar bilan ishlash va hk kabi mavzularni o'rganadilar.